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人心不足蛇吞象 智伯瑤因貪滅族－－廖順福「貪」是人類潛在的本性，春秋時代的智伯瑤因貪心喪命，現代的劉泰英因不捨小利鋃鐺入獄，還有多少的風雲人物被過度貪心的浪花濤盡，企業領導者也得小心可別滅頂在貪心的浪花中。 東周列國誌》第84回，「智伯瑤嗣位，獨專晉政，內有智開、智國等肺腑之親，外有絺疵。豫讓等忠謀之士，遂有代晉之志……」。 智伯瑤食果去皮 去除障礙 春秋後期，晉國宗室沒落，政權被外卿士家掌控，最先是智、韓、趙、魏、范氏、中行氏六大家族分庭抗衡，公元前485年，勇武聰明的智伯瑤聯合韓、趙、魏四家瓜分范氏、中行氏的封地，晉出公阻止反被趕出國，智伯瑤另立晉哀公，成為掌握晉國政權的實際領導人，也是土地最廣、實力最強的家族。 幾年後貪得無饜的智伯瑤，想要獨吞晉國，但三大家族的勢力還在，時機不夠成熟，智伯瑤便聽從屬下絺疵「食果去皮」的建議，打算先削弱三家的勢力，於是以準備攻打越國為名，假奉晉君命令，要脅其餘三家獻出百里的土地還給晉哀公，但其實是要增加他自己的勢力。 智伯瑤首先派人要求與智氏親善的韓家割地，其主政者韓康子本來不願，但下屬段規害怕智伯派軍討伐，於是建議韓康子答應。接著智伯瑤又派人跟魏家主事者魏宣子要求割地，魏宣子也不想割地，但家臣趙葭也害怕戰禍而勸告魏宣子答應。志得意滿的智伯瑤在得到韓、魏兩家的土地後，又派人要求趙家的趙襄子割讓蔡皋狼的土地，但這次趙襄子卻不肯，於是智伯瑤以不聽王命的罪名，聯合韓、魏兩家攻打趙家，並向韓、魏兩家許諾事成後三家共分趙家的封地。 趙襄子拆毀宮殿 換取民心 趙襄子拒絕智伯瑤的要求後，就逃到晉陽城準備作長期的抗爭，但到了晉陽後卻發現防禦用的弓箭不滿千枝，趙襄子於是毀掉宮殿的銅柱和圍牆來製作弓箭，自己則與軍民一同吃住。智伯瑤的聯軍經過了3個月的猛攻沒有攻下晉陽城後，就採包圍戰，但圍了2年晉陽城雖然糧粖不足，居民已經到了啃樹皮的地步，依然不願投降。 到了第3年智伯瑤想到一個計策，利用晉水水淹晉陽城，霎時晉陽城變成水鄉澤國，軍民只能在樹上做飯和居住，士氣也越來越低，眼看洪水只差幾尺就將淹過晉陽城的城牆，趙襄子打算投降時，其家臣張孟談卻趁黑扮成智家的使者，以唇亡齒寒的例子說服了韓、魏兩家倒戈。 智伯瑤不捨封地－滅族！ 張孟談和韓、魏兩家的密談，雖然神不知鬼不覺，但還是被智伯瑤的家臣絺疵發覺異樣，絺疵提醒智伯瑤，韓、魏兩家有可能叛變，智伯瑤問他原因，絺疵回答：「晉陽城只差6尺就要淹沒，眼看趙家就要滅亡，三家可以共分趙家的土地，可是韓康子和魏宣子不喜反憂，這不是正準備反叛嗎？」 疑惑的智伯瑤，第二天請來了韓康子和魏宣子，對他們說：「絺疵說兩位就要背叛盟約，你們怎麼說呢？」韓康子和魏宣子連忙趕緊辯解：「晉陽就要被攻下，很快就可以平分趙家的土地，我們兩人再愚蠢，也不會放棄眼前的利益，而做出違背盟約讓自己危險的傻事。一定是絺疵收了趙家好處，想要離間我們的友誼，以瓦解對趙國的攻勢。」智伯相信他們的話也不再追究。兩人離開後，絺疵跑進來對智伯瑤說：「主君為何把我的話告訴他們兩人呢？」智伯瑤驚訝的問他：「你怎麼知道的？」 絺疵回答：「他們兩人從來都不把我看在眼裡，但剛才卻用正眼看我，而且走的很快深怕我留住他們，因此得知。若主上你對我的話還有所懷疑的話，魏宣子的謀臣趙葭，韓康子的家臣段規，都是能影響他們主上決策的心腹，主君若許此兩人各一塊萬戶的土地，如此，韓魏兩家就不會變心了。」但智伯卻捨不得兩塊地而拒絕了絺疵，無奈的絺疵只好逃往秦國。 不久韓、魏兩家就趁著黑夜，襲擊把守堤防的智軍，並將晉水反灌智伯瑤的軍營，智軍駐紮的地方反成為汪洋，軍隊一時大亂，趙襄子趁機從正面攻擊，韓魏兩軍也從旁夾擊，智伯瑤因此大敗被抓，智家也被滅族瓜分。 智伯瑤過貪 贏家變輸家 實力堅強的智伯瑤最後?何卻變成最大的輸家呢？論軍力、外交、人才，智伯瑤都是當時四大家族中最具優勢的，其中絺疵不但定出吞滅韓、趙、魏三家的方法，憑其敏銳的察言觀色和判斷力更把韓康子和魏宣子的心思完全掌握，智伯瑤之所以失敗並不在於內部的資源不足或外在的環境因素，而是一個「貪」字。 「貪」是人潛在的本性，智伯瑤想要侵占其他三家的領土、取代晉哀公是貪，而企業家想要更多的利潤、政治人物想要更大的權力也是貪，廣義來說「貪」就是想把原本不屬自己的東西納為己有。但「貪」不是不好，貪也是人類追求進步最主要的動力之一，但為何智伯瑤的貪會讓他遭致如此大的災難呢？ 貪之所以讓人身敗名裂主要有兩個原因，一是強奪他人的所有物，但在與對手角力的過程中失敗；另一個則是不捨小利、不管何事何物都不願讓自己受到損失的心態。很不巧智伯瑤這兩個原因都遇到了，雖然以他的聰明和實力絕對可以克服上述的第一個問題，但第二個因素他卻無法突破。他想要獲得趙家的大片領土卻又不願放棄對他來講只是兩塊小小的土地，而無法掌握原本對己有利的合作夥伴，導致在最後一刻遭到同盟的背叛，反觀趙襄子在弓箭和舒適的宮殿中，選擇弓箭捨棄了豪宅的享受得到民心，因此得以苦撐到最後並且反敗為勝。 小標︰不捨小利 難以立足 人的貪性可以讓人有前進的動力、激發解決問題的潛在智慧，應用在小地方可以有更優渥的生活，在大的地方也可以讓企業更茁壯、國家更強盛。但若是像智伯瑤事事都想貪，不捨小利以換取對己更有利的立基之地，縱使有再大的實力也無法達到預期的目標。若當初智伯瑤願意犧牲兩塊土地，三家就無法消滅智家，也就不會有後來的戰國七雄，智伯瑤甚至還會成為晉國的諸侯，中國第一個大一統國家的始祖，但他的過度貪念卻使他身敗名裂，死後的頭顱甚至被趙襄子拿來當成尿壺。 再看現今曾經叱吒風雲的前中華開發董事長劉泰英，卻在新瑞都案中栽了跟斗還被判了16年的徒刑，簡直是從雲層頂端重重的摔落到地面被人狂踩。這齣羅生門的訴訟案，真相究竟是如何，外人看的一頭霧水，不過可以肯定的是起火點在於蘇惠珍要不回當初給劉泰英的3億元佣金，一個晚上就可以湊出6千萬元保釋金的劉泰英，3億元對他來說絕對不是問題，當初劉泰英若肯捨小利給蘇惠珍這甜頭其結局怎會如此不堪！ 智伯瑤因貪心喪命，劉泰英因不捨小利鋃鐺入獄，還有多少的風雲人物被過度貪心的浪花濤盡，不論在過去還是現在皆有歷歷在目的例子，企業領導者也得小心別被貪心的浪花給淹沒了。 (本文完)來源：創業搶鮮誌 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! .